РОП (Руководитель отдела продаж) - это ключевая управленческая позиция в компании, отвечающая за организацию и контроль процесса продаж, так же помогает в построение отдела продаж под ключ. РОП играет центральную роль в достижении коммерческих целей организации, управляя командой менеджеров по продажам и координируя их деятельность.
ЛПР (Лицо, Принимающее Решение) - ключевая фигура в процессе продаж, особенно в B2B сегменте. Это человек или группа лиц, обладающих полномочиями принимать окончательное решение о покупке товара или услуги от...
"Ледоруб" в продажах - это специалист, который занимается поиском и привлечением новых клиентов для компании. Термин происходит от английского "ice pick" и метафорически описывает процесс "пробивания льда" при установлении первого...
Квалифицированный лид - это потенциальный клиент, который проявил явный интерес к продукту или услуге компании и соответствует определенным критериям, указывающим на высокую вероятность совершения покупки. Это не просто контакт из...