Цикл сделки – это последовательность этапов, через которые проходит потенциальный клиент от момента первого контакта с компанией до заключения сделки и послепродажного обслуживания. Этот процесс включает в себя все взаимодействия между продавцом и покупателем, направленные на совершение продажи.

Основные характеристики цикла сделки:

• Начинается с привлечения потенциального клиента
• Включает несколько этапов квалификации и переговоров
• Завершается […]

Возражения в продажах – это выражение сомнений, несогласия или отказа клиента в процессе продажи товара или услуги. Это естественная часть процесса продаж, когда покупатель высказывает свои опасения или причины, по которым он не готов совершить покупку.

Возражения могут касаться различных аспектов:

• Цены продукта или услуги
• Качества или характеристик товара
• Необходимости в приобретении
• Сроков поставки […]

Техника продаж 5 этапов — это структурированный подход к процессу продажи, который помогает продавцам эффективно взаимодействовать с клиентами и увеличивать вероятность успешного завершения сделки. Эта методика разбивает процесс продажи на пять ключевых этапов:

• Установление контакта с клиентом
• Выявление потребностей покупателя
• Презентация товара или услуги
• Работа с возражениями
• Завершение сделки

Каждый этап имеет свои […]